请问在销售中，什么是“铺底货”，一般有哪几种操作方式是怎样的？谢谢

铺底其实就是压你的货。

铺底货其实一种代销的意识。有人叫翻单，有叫押批。

这个合作形式就是“铺底货”。这样的话，基本商家是没花钱或者花很少的钱运作了生意，或者说你这个合作项目或产品。

销售（专业术语和法律定义）：

销售是一项报酬率较高的艰难工作，也是一项报酬率较低的轻松工作。销售，小可做一针一线，大可做跨国集团。销售绝无一般人心中的艰难、更无一般人心中的玄妙。它是一种人生考验和生存方式，它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你事业兴盛。

作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。

“铺底货”
其实一种代销的意识。
有人叫翻单，有叫押批，
单就“铺底货”的解释是：把第一单货物交给对方，不收钱，以后送的每一批都给钱。而第一单永远在那里。也就是打底。一直到合作结束。
这个合作形式就是“铺底货”。这样的话，基本商家是没花钱或者花很少的钱运作了生意，或者说你这个合作项目或产品。

商业竞争向来就是，店大欺客，客大欺店。

“铺底货”也是在买家或者客户的市场地位高于卖家或供应商的时候，而卖家或供应商又需要这个客户。那么就产生这么个合作方式。慢慢就形成行规。
但往往行业的大品牌则不受这个约束。

这个是中国市场特有的特色。教科书上没有的经典的市场营销知识。
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10年市场营销经验，主要批发拉菲，奔富等名庄酒。